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盛泰卷膜器怎樣報價 才合理呢
泊頭市盛泰機械設(shè)備制造有限公司是一家生產(chǎn)卷膜器的廠家，對于盛泰生產(chǎn)的卷膜器其質(zhì)量 性能的獨特性，以及市場上玲瑯滿目的卷膜器質(zhì)量 價格來講，盛泰又該怎樣報價呢、怎樣的價格對于盛泰產(chǎn)品來說才是合理的呢？
兵家常說；知己知彼；百戰(zhàn)不殆。首先，你要批發(fā)是盡可能先從多方面了解客戶的情況，這樣才有助于你有的放矢地對他進行針對性的報價。先了解你的客戶的銷售模式是批發(fā)還是零售，還是自己使用的大棚種養(yǎng)殖者。根據(jù)客戶的性質(zhì)存檔后，進行合理的報價。
1如果客戶性格比較直爽，不喜歡跟你兜圈子討價還價，你好還是一開始就亮出自己的底牌，以免報出高價一下子把他給嚇跑
2如果對方是大客戶，他的購買力較強，你可適當將價格報高一點，反之偏低。
3如果有些客戶對價格特別敏感，每分每厘都要爭，而他又很看中你的產(chǎn)品，你一定要有足夠的耐心，跟客人打一場“心理戰(zhàn)”，詢問或揣摩一下客人的目標價格，再跟自己能給到的底價比較一下差距有多大。比如他的目標價格是12元，而你能承受的價格是13元，你好報14元，還價時你可分多步驟走，先讓多一點，讓客人看到希望，接著的讓利一步步減小，千萬不可以一步到位，而應(yīng)步步為營，讓客人慢慢嘗到甜頭，看到希望，但又要通過艱苦努力獲得，讓客人后有一種贏了的感覺。
請記住，一定不要一開始就直接給客戶低的報價，因為如果你在談判結(jié)束之前就全盤讓步，后時刻你手中就沒有調(diào)動買方的砝碼了?！?br />
4如果客戶對該產(chǎn)品和價格都非常熟悉，建議你采用“對比法”，在跟他談判時，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)點、同行的缺點，價格再接近底價，才有可能從一開始就“逮”住客人。
5如果客戶對卷膜器不是很熟悉，你就多介紹一些卷膜器的用途及優(yōu)點，價格不妨報高一點。
產(chǎn)品價格的高低跟它的質(zhì)量和供求關(guān)系等息息相關(guān)。報價之前，你首先要對自己的產(chǎn)品及價位、主要目標市場、同類產(chǎn)品及價格做一個充分的了解。一般情況下是這樣的：
1．如果你的產(chǎn)品質(zhì)量相對更好，報價肯定要更高。
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